引言：在市場(chǎng)形勢一片大(dà)好的時(shí)候，消費者求着我們賣東西給他，隻要能從廠家(jiā)拿(ná)到貨，就能賺到錢(qián)，所有(yǒu)的經銷商看起來(lái)都是牛逼哄哄的經銷商。可(kě)是市場(chǎng)低(dī)迷了，而且還(hái)可(kě)能一直低(dī)迷下去，那(nà)麽，什麽樣的廚電(diàn)經銷商可(kě)能會(huì)被淘汰？什麽樣的廚電(diàn)經銷商更有(yǒu)前途？

九種即将被淘汰的廚電(diàn)經銷商

靠廠家(jiā)支持型

這類經銷商的常見口頭禅是，廠家(jiā)給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家(jiā)給費用支持我就做(zuò)活動，不支持我就不做(zuò)活動。廠家(jiā)給補貼發工資我就多(duō)招銷售人(rén)員，不給補貼我就不招。廠家(jiā)給外拓補貼我就多(duō)跑動，不給支持我就跑不動。“廠家(jiā)支持”是他的關鍵詞。

甩手掌櫃型

諸事不管的甩手掌櫃。因為(wèi)做(zuò)經銷商賺了點錢(qián)，把生(shēng)意托付給家(jiā)人(rén)或親戚，自己花(huā)天酒地。隻要能賺錢(qián)，市場(chǎng)情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不賺錢(qián)時(shí)，市場(chǎng)已經無可(kě)救藥。

天上(shàng)掉餡餅型

從上(shàng)到下的人(rén)員整天坐(zuò)在店(diàn)裏像白領一樣上(shàng)下班，不知道(dào)市場(chǎng)的變化幾何，賣掉一些(xiē)産品就沾沾自喜，整天對着電(diàn)腦(nǎo)鬥地主看着無聊的視(shì)頻和(hé)新聞，玩微信聊天，老想着某一天品牌名氣大(dà)了，出個(gè)完美産品，自己也可(kě)以賺到錢(qián)。其實他根本不知道(dào)品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

埋怨沒市場(chǎng)型

在他的嘴裏經常說一句話(huà)就是，現在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有(yǒu)人(rén)來(lái)店(diàn)啊，天冷沒人(rén)出門(mén)呀，今天下雨沒有(yǒu)人(rén)啊，晚上(shàng)人(rén)少(shǎo)沒有(yǒu)用啊。在他的嘴裏每天唠叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞彙信号。隻知道(dào)自己唉聲歎氣，不知道(dào)探尋市場(chǎng)軌迹。

拖拉慢吞吞型

做(zuò)任何事情都是慢3拍子，鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間(jiān)，商量個(gè)事情要10來(lái)個(gè)人(rén)，計(jì)劃一延再延，活動遲遲不做(zuò)，人(rén)員總是招不到，自以為(wèi)是在仔細的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費一分錢(qián)。

重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和(hé)目标，在他的內(nèi)心裏始終認為(wèi)市場(chǎng)做(zuò)不好絕對不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有(yǒu)選好的問題，所以他每年必須做(zuò)一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做(zuò)。每年都在重複這些(xiē)浪費資源的事情。

光說不練型

這類經銷商特别能說，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很(hěn)正确，也很(hěn)符合邏輯和(hé)常理(lǐ)，說了很(hěn)多(duō)次也說了很(hěn)多(duō)年，但(dàn)是執行(xíng)起來(lái)的真的不多(duō)，即使是行(xíng)動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有(yǒu)任何效果但(dàn)是你(nǐ)發現他還(hái)是在那(nà)裏說的滔滔不絕。

超低(dī)價情緒型

很(hěn)多(duō)是通(tōng)過雜牌，低(dī)端品牌曆練出來(lái)的，他們對價格的敏感度高(gāo)于所有(yǒu)人(rén)，隻要你(nǐ)定價他就會(huì)認為(wèi)很(hěn)高(gāo)，因為(wèi)在他的腦(nǎo)海裏隻有(yǒu)便宜的才是好買的，但(dàn)是我們想一下如果都按照乘以2作(zuò)為(wèi)銷售的利潤，那(nà)麽我們把産品定價為(wèi)28元和(hé)定價為(wèi)16元，那(nà)個(gè)的利潤更可(kě)觀？

思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有(yǒu)，而是伴随市場(chǎng)随波逐流，浪迹天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什麽事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實踐，過程中也不需要和(hé)其他人(rén)協商。一個(gè)人(rén)埋頭苦幹。他更需要的是知識和(hé)更多(duō)的人(rén)溝通(tōng)，從而真正了解顧客的需求。

九種最有(yǒu)前途的廚電(diàn)經銷商

組建銷售團隊型

一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做(zuò)營銷，搞策略，三流的經銷商賣産品，拼價格。他很(hěn)注重人(rén)才的培養和(hé)使用，大(dà)膽的引進人(rén)才。不在乎短(duǎn)期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人(rén)。

明(míng)确目标進度型

他很(hěn)清楚的知道(dào)自己要的市場(chǎng)，進度、時(shí)間(jiān)、方式。并有(yǒu)效通(tōng)過一系列可(kě)行(xíng)措施來(lái)達成自己設立的目标和(hé)執行(xíng)計(jì)劃。他把大(dà)目标逐步分解出無數(shù)個(gè)小(xiǎo)目标，一個(gè)個(gè)的去擊破。

營銷動作(zuò)層出不窮型

他還(hái)在年初的時(shí)候就已經制(zhì)定好了今年一年的營銷行(xíng)動計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做(zuò)什麽，市場(chǎng)變化，他也會(huì)随着變化，一切圍繞着市場(chǎng)，客戶而行(xíng)動，走在廠家(jiā)前面，不僅能把廠家(jiā)實施的營銷動作(zuò)做(zuò)得(de)風生(shēng)水(shuǐ)起，更關鍵的是，他自己那(nà)一畝三分地已經被他精耕得(de)豐收在望，而别的商家(jiā)隻剩下模仿的份。

注重店(diàn)面形象型

他特别對堆頭、展架、海報，很(hěn)是敏感，一些(xiē)小(xiǎo)細節出現錯誤就抓着不放，一定要達成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但(dàn)注重自己的店(diàn)面裝修形象他更注重産品的形象，人(rén)員的形象，這樣的經銷商沒有(yǒu)理(lǐ)由做(zuò)不好市場(chǎng)。

規章制(zhì)度完善型

規模擴大(dà)後，老闆不再親自做(zuò)市場(chǎng)了。那(nà)麽，老闆每天要幹些(xiē)什麽呢？制(zhì)訂規章制(zhì)度。沒有(yǒu)規矩不成方圓，有(yǒu)了制(zhì)度就要按制(zhì)度辦事，這樣管理(lǐ)起來(lái)就輕松得(de)多(duō)。否則，事事請(qǐng)示，還(hái)不把自己忙得(de)暈頭轉向。

知道(dào)利潤在哪裏型

不在乎整體(tǐ)銷量的高(gāo)度，更注重利潤來(lái)源點。總怕一年過後算(suàn)賬的時(shí)間(jiān)賬戶裏沒有(yǒu)錢(qián)，他很(hěn)清楚自己的利潤來(lái)源點在哪裏。心裏有(yǒu)一本清晰的帳，哪些(xiē)錢(qián)該花(huā)，一定毫不猶豫的花(huā)，而且會(huì)花(huā)到點子上(shàng)，哪些(xiē)錢(qián)不該花(huā)，抓的滴水(shuǐ)不漏。

忠誠恒久不變型

他一旦做(zuò)了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和(hé)廠家(jiā)合作(zuò)2年、5年、10年以上(shàng)，廠家(jiā)做(zuò)什麽他就跟着做(zuò)什麽。他其實支持的是一個(gè)共同的夢想，他随時(shí)可(kě)以拉開(kāi)衣袖，指着手腕說：你(nǐ)一刀從這裏切下去，血管裏面流出來(lái)的都是你(nǐ)們廠家(jiā)品牌的血。這樣的經銷商能和(hé)廠家(jiā)同生(shēng)共死，廠家(jiā)也會(huì)和(hé)他同舟共濟。

捷報頻傳型

很(hěn)少(shǎo)聽(tīng)到他的信息，聽(tīng)到的都是他創造的一個(gè)個(gè)奇迹。他每年都可(kě)以完成基礎銷售任務，很(hěn)多(duō)問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都可(kě)以解決。

對市場(chǎng)有(yǒu)先見型

對市場(chǎng)的冷暖變化有(yǒu)先知先覺，并及時(shí)做(zuò)好準備，未雨綢缪。在兩年前，有(yǒu)的經銷商就預見到市場(chǎng)将會(huì)有(yǒu)一個(gè)回落洗牌期。那(nà)時(shí)就開(kāi)始做(zuò)好度過市場(chǎng)寒冬的準備，那(nà)時(shí)就不再擴大(dà)店(diàn)面的規劃，而是減支曾效，提高(gāo)店(diàn)面使用率，控制(zhì)成本，精簡人(rén)員，并調整産品銷售渠道(dào)，開(kāi)拓新的客戶群體(tǐ)。

說到底，善于學習，積極改變，在變化中尋求機會(huì)将讓你(nǐ)立于不敗之地！