發布時(shí)間(jiān)：2020/03/26 14:11:58 浏覽次數(shù)：1025
你(nǐ)熟知的朋友(yǒu)是有(yǒu)限的，陌生(shēng)的市場(chǎng)卻是無限的，熟知的市場(chǎng)占20%,陌生(shēng)的市場(chǎng)80%,陌生(shēng)是真正的錢(qián)場(chǎng)！
陌生(shēng)推薦必備的特征
1. 要有(yǒu)好的儀表，得(de)體(tǐ)的裝束。
2. 禮儀為(wèi)重：點頭、微笑、握手、問好。
3. 積極、熱情、正面、紳士風度。
4. 語言清晰、充滿真誠、準确簡練。
5. 産品知識、行(xíng)業知識熟練充分準備。
赢得(de)陌生(shēng)市場(chǎng)的策略
1. 随機推薦
① 将推薦融入生(shēng)活中。 ② 産品、資料、名片随身攜帶。 ③ 利用時(shí)機積極行(xíng)動。
2. 有(yǒu)目的的推薦：
① 了解地域、職業、性别、習慣。 ② 具備勇氣與耐心面對拒絕。 ③ 根據顧客的特性側重介紹。
3. 善于“造勢”
① 制(zhì)造懸念 ② 引起注意 ③ 引起興趣
④ 引起聯想 ⑤ 引起欲望 ⑥ 引起決定 ⑦ 引起行(xíng)動
接觸前的準備工作(zuò)
1. 保持微笑和(hé)良好的個(gè)人(rén)形象。
2. 以交朋友(yǒu)的心态來(lái)結識對方，拉近雙方的距離。
3. 平常心，不帶任何功利的想法，争取給對方好的第一印象。
4. 敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多(duō)說無益。
5. 言之有(yǒu)理(lǐ)，言之有(yǒu)物，讓對方感興趣，願意與你(nǐ)交談。
6. 尋求，發現，創造切入點。
接觸完畢後動作(zuò)
1. 互相留下名片，為(wèi)下一步鋪路：并告訴他您很(hěn)高(gāo)興認識他。
2. 對于有(yǒu)誠心的陌生(shēng)朋友(yǒu)，運用沒印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，認為(wèi)你(nǐ)隻是在推銷産品。
3. 對于較無誠心的陌生(shēng)朋友(yǒu)，運用印有(yǒu)公司和(hé)産品名片加強其印象或引起好奇心。
4. 事後再記下其特點、時(shí)間(jiān)、地點、討(tǎo)論內(nèi)容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。
每次做(zuò)陌生(shēng)拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時(shí)，可(kě)以溫習一下自己最近的一個(gè)成功銷售案例。回想你(nǐ)們當時(shí)對話(huà)的情景，客戶對你(nǐ)的良好态度，你(nǐ)是怎樣促成的，你(nǐ)是如何心滿意足結束拜訪的……并且要把你(nǐ)現在拜訪時(shí)要如何跟客戶打招呼，如何介紹産品做(zuò)一個(gè)準備。
每一次當你(nǐ)回想的時(shí)候，潛意識就會(huì)把你(nǐ)的成功轉化為(wèi)一種新的經驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你(nǐ)堅信你(nǐ)已經有(yǒu)一連串非常成功的經驗。
各位銷售夥伴們，做(zuò)好準備了嗎？踏上(shàng)開(kāi)拓陌生(shēng)市場(chǎng)的路去迎接你(nǐ)們的輝煌
